職責描述：1、引導、把握和確認客戶需求，協助銷售做好競爭分析，在項目售前過程中確保競爭優勢，負責排除銷售技術障礙2、負責項目售前技術支持，包括技術交流、需求引導、方案制作和PPT講解、方案論證、標書制作和講標等3、協助銷售維護客戶關系4、負責與渠道商技術培訓和溝通，提供實踐性技術指導。5、負責產品宣傳物料的設計、制作和更新，包括不限于手冊、彩頁、方案、宣講PPT等。6、項目生命周期跟蹤、資源協調、承擔接口工作，并根據實際需要完善、優化解決方案。7、發掘新的市場機會與客戶需求，配合產品經理形成新產品創意，參與新產品研發，參與制定相應的產品上市計劃。8、負責競爭對手情況(含產品、方案、報價等）的收集和分析，并形成資料集。9、負責售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關鍵問題答復FAQ10、對銷售進行定期產品/方案講解及培訓工作。11、跨部門工作的協調，樹立服務意識。12、上級交給的其他工作。任職要求：1、機電專業（自動化方向、電氣工程及其自動化方向、機電方向、數控方向）2、有教育行業自動化產線、數控、機器人、機電設備、物聯網方向售前工作經驗3、學習能力；內驅力；洞察力；正確的價值觀；參與力；恒毅；具有較強的數據收集與分析能力；善于傾聽，文字與口頭表達能力；組織與協調能力；領導力；執行力；具有目標導向、需求導向與好奇心。

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