職責描述：一、售前1.通過與客戶溝通，挖掘機會點，促成機會點向項目需求的轉變2.協助銷售甄別、收集項目相關方或者客戶的決策層所有的需求-3.負責項目相關方或者客戶關鍵需求的歸納、整理4.在針對關鍵技術層的對話中，提供解決方案/產品層面的支持，創造客戶價格，獲取客戶信任5.針對現有產品無法滿足客戶需求的情況，和總部對接，尋求資源。 – 對接國內產品經理，做項目信息輸入，可在線完成6.負責保障解決方案的競爭力(與總部PM/研發協作)7.行業應用的收集：確認對應產品的參數、性能、使用、安裝習慣-行業應用搜集表二、售中1.根據客戶、項目的要求，參與訂單的評審與確認2.對客戶需求的臨時變更進行評審與確認3.參與產品或者設計方案的調試三、售后1.參與產品使用數據的收集，更新項目經驗登記冊 – 項目經驗登記冊2.參與售后工作的技術分析，并協助完成售后工作的閉環3.輸出行業模板（行業基本的knowhow, 可以復制在其他區域）4.產品上市性能運行反饋四、經驗教訓總結1.產品在不同應用中的實際選型的邏輯2.不同的應用在電氣功能上的信息收集（如隔離、短路、控制、過載、安全等功能）-行業應用搜集表3.未產單、未達成項目的失敗教訓總結，并分析根本原因，反饋給總部研發中心及產品經理a)產品性能缺失或者不具競爭力b)產品安裝使用不符合習慣c)方案成本不具競爭力d)其他4.對達成項目的經驗總結5.定期反饋行業動態，為總部研發中心及產品經理提供市場信息a)行業標準的持續學習b)行業動態、標準的更新c)行業領域的變更對產品的影響以及應對措施任職要求：1. 本科及以上學歷，電氣自動化、工業電器或機電一體化專業；2. 具有3年以上電氣行業，1年以上新能源行業的工作背景，優先考慮熟悉北美市場的。3. 具有低壓電器或電力配電行業應用技術背景； 4. 英文可以簡單溝通交流

浙江正泰電器股份有限公司成立于1997年8月。公司專業從事配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等100多個系列、10000多種規格的低壓電器產品的研發、生產和銷售。公司于2010年1月21日在上海證券交易所成功上市。上海正泰智能科技有限公司（正泰低壓智能電器研究院）隸屬浙江正泰電器股份有限公司，重點從事智能電網配電系統用戶端關鍵技術研究、智能低壓配電系統新技術與新產品研究、用于新能源技術的電器元件和配套產品研發，以及第四代智能化、小型化、高可靠、節能與環保的電器產品的開發。 經多年創新發展，構建了溫州、上海跨區域協同的技術研發創新管理體系，產品研發從國標產品逐步發展到美標、歐標產品，面向全球，結合市場需求，開展創新型研發，研發價值與核心競爭力逐步增強，于2012年被浙江省人民政府認定為第一批重點企業研究院。 研究院擁有較完善的研發數據平臺、仿真平臺和先進的試驗設備設施，可以有效模擬低壓電器的工作機理和運行境況，準確定位產品改進方向并通過先進的試驗方法進行設計優化，快速高效地開發符合市場需求的產品，提升產品可靠性。 研究院自主研發的新一代智能化ACB、MCCB、MCB、ATSE、ICA、CP及CPS為代表的低壓電器產品已達到并部分超越國際先進水平，眾多產品已在國內廣大低壓電器制造企業成功孵化并扎根發展，形成一系列完善的智能配電與控制系統解決方案，積極推進了行業技術和產業發展。