一、工作職責1. 全面負責銷售團隊的統籌管理，制定合理的銷售策略、業績目標及考核方案，帶領團隊完成公司既定招生及業績指標；2. 搭建銷售團隊架構，負責銷售人員的招聘、培訓、指導及日常管理，提升團隊整體專業素養和銷售能力；3. 深入調研教育行業（重點結合留學相關）市場動態、競品情況，挖掘市場需求，優化銷售模式，拓展銷售渠道；4. 統籌學員招生全流程，對接課程、服務等相關部門，協調解決銷售過程中的重大問題，保障簽單順利推進；5. 負責VIP客戶、重點客戶的對接與維護，統籌VIP學員課程安排及后期學習跟進，提升高端客戶滿意度及復購率；6. 組織開展銷售推廣活動、講座咨詢等，統籌現場招生咨詢工作，引導意向學員報班，擴大品牌影響力；7. 負責銷售數據的統計、分析與復盤，定期提交銷售報告，根據數據優化銷售策略及團隊管理方案；8. 完成上級領導臨時交辦的其他任務，配合公司整體發展規劃推進各項銷售相關工作。二、崗位要求1. 學歷本科及以上，市場營銷、工商管理、教育相關專業優先；2. 具備3年以上教育行業銷售管理經驗，有留學相關課程銷售管理經驗者優先，熟悉教育行業招生模式及銷售流程；3. 具備優秀的團隊管理、統籌協調及領導能力，能夠有效帶領團隊達成業績目標，擅長銷售人員的培養與激勵；4. 具備敏銳的市場洞察力、較強的溝通談判能力及問題解決能力，抗壓性強，能接受加班及業績考核；5. 積極主動、責任心強，具備良好的職業素養及團隊協作精神，認同公司企業文化及發展理念；6. 熟悉客戶管理流程，擅長挖掘客戶潛在需求，有豐富的高端客戶維護及簽單經驗者優先。

新東方教育科技集團（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，集團以培訓為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業教育、教育研發、出國咨詢、 文化產業等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構，新東方教育科技集團于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經在全國65座城市設立了77所學校、20家書店以及850多個學習中心。自成立以來，新東方累計面授學員超過3000萬人次。