一、核心工作職責（一）銷售與利潤指標達成- 指標規(guī)劃與分解：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標及消安營銷中心總監(jiān)下達的任務(wù)，制定所管理大區(qū)月度、季度、年度銷售指標與利潤指標，并結(jié)合16所分校的實際經(jīng)營情況，科學拆解指標至各分校，明確各分校階段性目標。- 過程管控與推進：實時跟蹤各分校銷售指標與利潤指標的達成進度，定期（每日/每周/每月）召開大區(qū)銷售復(fù)盤會，分析各分校銷售數(shù)據(jù)（過程量、招生量、客單價、轉(zhuǎn)化率等）及利潤構(gòu)成（營收、成本、費用控制等），針對未達標的分校制定專項幫扶方案，確保大區(qū)整體指標穩(wěn)步推進。- 資源協(xié)調(diào)與支持：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)外資源（市場推廣資源、師資資源、課程資源等），為各分校提供必要的支持，助力分校解決銷售過程中遇到的困難，保障大區(qū)銷售指標和利潤指標的順利完成。（二）人員團隊管理1. 銷售團隊人員指標達成- 銷售招聘：根據(jù)大區(qū)及各分校銷售團隊的人員需求，制定月度、季度、年度銷售招聘計劃，組織開展簡歷篩選、面試評估等招聘工作，確保按時完成銷售招聘人數(shù)指標，保障銷售團隊人員充足。- 銷售轉(zhuǎn)正與升級：依據(jù)銷售團隊考核與晉升機制，定期對新入職銷售人員進行考核，推動符合條件人員按時轉(zhuǎn)正；為在職銷售人員制定個性化培養(yǎng)與發(fā)展計劃，助力提升業(yè)務(wù)能力、達成升級標準，完成銷售轉(zhuǎn)正及升級人數(shù)指標。2. 校長團隊培養(yǎng)與管理- 校長培養(yǎng)：搭建校長培養(yǎng)體系，通過定期管理技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、輪崗鍛煉、導(dǎo)師帶教等方式，提升各分校校長的團隊管理、銷售管理、運營管理等綜合能力，按月度、季度、年度計劃完成校長培養(yǎng)人數(shù)指標。- 校長日常管理：負責各分校校長的日常工作指導(dǎo)與監(jiān)督，定期溝通交流，了解分校運營情況及校長工作困難并提供支持與解決方案；對校長工作績效進行考核評估，建立有效激勵與約束機制，激發(fā)團隊工作積極性與責任感。3. 儲備大區(qū)總培養(yǎng)從大區(qū)優(yōu)秀校長或資深銷售人員中選拔潛力人才，制定專項儲備大區(qū)總培養(yǎng)計劃，通過參與大區(qū)管理決策、負責重要項目推進、跨區(qū)域?qū)W習交流等方式，培養(yǎng)其具備大區(qū)總崗位所需綜合能力，按計劃完成儲備大區(qū)總培訓(xùn)人數(shù)指標，為公司大區(qū)管理團隊儲備后備力量。（三）大區(qū)運營管理- 分校運營監(jiān)督：定期對16所分校開展實地巡查或遠程督導(dǎo)，檢查銷售過程量、招生流程、合規(guī)經(jīng)營等情況，確保各分校嚴格遵守公司規(guī)章制度與運營標準，保障運營規(guī)范性與穩(wěn)定性。- 市場拓展與品牌建設(shè)：結(jié)合大區(qū)當?shù)厥袌霏h(huán)境與競爭態(tài)勢，制定市場拓展策略，組織各分校開展線下宣講會、線上推廣、合作機構(gòu)拓展等市場推廣活動，提升公司消防設(shè)施操作員培訓(xùn)品牌在當?shù)氐闹扰c影響力，為銷售工作奠定良好市場基礎(chǔ)。- 跨部門協(xié)同：與公司產(chǎn)品中心教研教務(wù)部門、行政部門、財務(wù)部門等保持密切溝通協(xié)同，確保教學資源及時供應(yīng)、后勤服務(wù)高效保障、財務(wù)流程順暢對接，共同推動大區(qū)各項工作順利開展。二、任職資格要求（一）學歷與專業(yè)全日制本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、消防相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(優(yōu)秀者可放寬條件)（二）工作經(jīng)驗- 具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗；有3年以上教育培訓(xùn)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（尤其職業(yè)技能培訓(xùn)、消防相關(guān)培訓(xùn)領(lǐng)域）或3年以上線下獲客為主行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。- 有帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團隊（管理10所以上分校或團隊人數(shù)100人以上）達成銷售指標和利潤指標的成功經(jīng)驗，熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)銷售模式與運營流程。（三）能力要求- 銷售與業(yè)績能力：具備敏銳的市場洞察力和較強的銷售策略制定能力，過往業(yè)績優(yōu)異，能有效推動團隊達成銷售及利潤指標。- 團隊管理與培養(yǎng)能力：善于搭建和管理銷售團隊、校長團隊，具備豐富的人員招聘、培養(yǎng)、激勵與考核經(jīng)驗，能快速提升團隊整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，具備儲備管理人才培養(yǎng)能力。- 溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力：具備出色的溝通表達能力和跨部門協(xié)同能力，能有效協(xié)調(diào)各方資源，及時解決大區(qū)運營及團隊管理中的復(fù)雜問題。- 目標導(dǎo)向與抗壓能力：具有強烈的目標感和結(jié)果導(dǎo)向意識，能承受高強度工作壓力，在復(fù)雜市場環(huán)境下帶領(lǐng)團隊突破困境、完成各項指標任務(wù)。- 行業(yè)認知與合規(guī)意識：熟悉消防設(shè)施操作員培訓(xùn)行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，具備較強的合規(guī)經(jīng)營意識，確保大區(qū)運營符合行業(yè)規(guī)范與公司要求。（四）其他要求- 能夠適應(yīng)大區(qū)范圍內(nèi)定期且高頻的出差（需前往各分校巡查指導(dǎo)工作）。- 具有高度的責任心、敬業(yè)精神和團隊合作精神，認同公司企業(yè)文化與價值觀。三、福利待遇- 薪資待遇：極具競爭力的薪酬體系，包含基本工資+績效獎金（與銷售指標、利潤指標、人員指標達成情況掛鉤）+年終獎金，綜合年薪50萬-100萬。- 福利保障：繳納五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金），額外提供意外險、重疾險等商業(yè)保險；享受帶薪年假、法定節(jié)假日、春節(jié)/中秋/端午等節(jié)日福利、生日福利、年度體檢等。- 職業(yè)發(fā)展：完善的職業(yè)晉升通道，可向消安營銷中心總監(jiān)、公司高管等崗位發(fā)展；提供內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)課程、行業(yè)峰會等豐富培訓(xùn)資源，助力個人能力提升與職業(yè)發(fā)展。- 團隊建設(shè)：定期組織團建旅游、聚餐、拓展訓(xùn)練等大區(qū)團隊建設(shè)活動，營造積極、和諧、富有凝聚力的團隊氛圍。

學天教育成立于2010年，總部位于杭州，業(yè)務(wù)涵蓋建筑工程、消防安全、醫(yī)藥衛(wèi)生、財會經(jīng)濟、技能培訓(xùn)等5大板塊30多個細分項目，是全國性的大型在線教育企業(yè)。學天教育秉持著以科技賦能教育的發(fā)展理念，采用線上線下相結(jié)合的一體化教學模式，組建行業(yè)專業(yè)的教學研究院和技術(shù)研發(fā)中心。同時，在MR、3D、自適應(yīng)學習系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，獲得教育科技領(lǐng)域數(shù)十項國家專利，是高新技術(shù)企業(yè)，正在進行創(chuàng)業(yè)板IPO申報工作。截止2025年，在全國擁有超140家直營校區(qū)，員工近4000人，業(yè)務(wù)遍及全國100個重點城市，每年培訓(xùn)學員超過20萬人。學天教育以“幫助客戶和員工實現(xiàn)價值”為經(jīng)營理念，秉承“成就客戶、誠信正直、擔當責任、自省精進、團隊合作、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀，時刻踐行“賦能每一人、每一組織，成就不凡”的企業(yè)使命，為促進教育公平而不斷努力！ 學天企業(yè)文化：使命：賦能每一人、每一組織，成就不凡。愿景：幫助客戶和員工實現(xiàn)價值，成為受人尊敬的教育機構(gòu)價值觀：成就客戶、誠信正直、擔當責任、自省精進、團隊合作、開放創(chuàng)新